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細談香港保險細談香港保險
筆者?氖孪愀郾ｋU業二十多年，見證著這個行業於不同階段，有不同的發展。近年整體市場的驕人增幅，特別是壽險業務，更是令人鼓舞。其成功絕不是僥幸，而是有賴業界多年?硪�?矶喾矫娴呐Α� 香港的保險業務一向相當透明，業界一直有良好的數據統計機制。香港保險業監理處每季均會公布詳細的銷售數字。根據數據，香港壽險業務在過去二十年大部份時間均錄得雙位數字的保費增長。就最新一期的報告，首三季新造保單保費與去年同期比較上升22.4%至840億港元 ，比對本港GDP的增長亮�?得多，成績超卓。
細看報告，不難發現壽險版圖上過去十年客戶層其�?出現頗大的變化。香港保險業監理處的官方刊物「保監透視」由2005年開始提供內地訪客的業務數據，當時內地訪客的新業務保費占總保費的比例僅為5%，這一比例維持在5至6%區間，直到2009年才被打破。但到了2012年，數據比例首次超過10%，而到了2014年比例就突破性的錄得20.3%，新保費244億港元，增長之淩厲可見一班。 [1]資料?碓�: 保監透視•二零一四年十二月•第四十二期•保險業監理處出版
於2012-2014短短兩年的時間，內地訪客業務的貢獻就翻上一翻；由99億港元一舉增長1.46倍達到244億港元。部份保險行家更笑言，現在香港的壽險產品與高檔產品如金飾、手機、名表、名包包，或日用品如藥油、奶粉、尿片等?K列為內地訪港旅客「十大必買」的重要一員，可見香港的壽險產品愈?碛軆鹊鼐用駳g迎。 保險業的發展，�?靠國家政策以及市場需求兩股力量?硗苿樱瑖鴥仁袌霰葘Ρ靖凼袌鍪莾蓚�不同的市場周期，?睦碚摽唇涍^過百年的發展，香港市場已踏入平臺期，而內地壽險市場卻正處於高速增長期。 ?臄祿�?砜矗愀鄣膲垭U業務固然增長蓬勃，但內地的數據更為驚人。內地保險業雖然始於1805年，超過二百年的歷史，由英國東印度公司鴉片部經理成立第一家保險機構，但整個行業卻在上世紀六十至七十年代全部停辦，直至八十年代改革開放後，始恢?捅ｋU業務，續辦中國人民保險公司，服務只限於一般保險業務，至1982年始恢?腿藟郾ｋU業務[1]。 1982年當年全國壽險保費收入可算少得可憐，只有159萬人民幣，卻奠下了春暖花開、發芽生長的契機。國內壽險業務由一家獨大發展到1988年有5家股份制壽險公司、1999年有28家、2010年有146家。保費方面則由1982年的159萬高速增長至2013年的10,700億人民幣。那就是說31年?碓鲩L了67萬倍，每年的平均增長是54.1%。增長速度之快、數字之大�?在相當驚人。以內地市場發展作參照，本港內地訪客保費僅244億港元，只是內地過萬億市場的一至兩個百份點，其?摿χ螅_是不容忽視。 綜合?碚f，為甚麽內地客戶?鄣较愀圪I壽險產品？筆者往後會由數據開始，進而細說一下香港壽險產品吸引的原因、環境因素的影響、坊間對本港壽險業務的誤解、中港業界對內地市場的反向及未?韮鹊厥袌龅那熬啊C遇與挑戰的預測等逐一探討。 [1]資料?碓�:中國保險學會網 |
